Por que os planos de incentivo não funcionamRAE EXECUTIVA
Por que os planos de incentivo não funcionam
Alfie Kohn
Autor de Other Bribres, de onde este artigo é adaptado. Conferencista tanto em universidades quanto em programas de educação e gestão empresarial
Palavras-chave: recompensa, motivação, manipulação psicológica, comportamento, planos de incentivo, produção, prêmios.
Keywords: reward, motivation, psychological manipulation, behavior, incentive programs, production, bonus.
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Artigo recebido pela Redação da RAE em fevereiro/1995, avaliado em maio/1995 e aprovado para publicação em junho/1995.
Este artigo da Harvard Business Review, edição de setembro-outubro de 1993, de Alfie Kohn, foi originalmente publicado sob o título "Why incentive plans cannot work". Copyright© 1993 pelo President and Fellows of Harvard College.
Tradução de Cecília Whitaker Bergamini, Professora do Departamento de Administração Geral e Recursos Humanos da EAESP/ FGV.
